学生资料 序言 当前医药市场环境分析 - 第一节 讲师自我介绍与学习的五步骤 - 第二节 新医改对医药行业的影响与挑战 - 第三节 医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则 - 第四节 为什么要做专业化推广 - 第五节 中国医药代表的现状 第一部分 医药代表到底做什么？ - 第一节 医药代表的四种类型 - 第二节 医药代表到底做什么？ - 第三节 医药代表的日常拜访要求 - 第四节 医药代表的能力要求 第二部分 医院销售上量之四步秘诀 - 市场分析 - 第一节 市场分析的重要性 - 第二节 市场分析常见误区 - 第三节 市场分析之科室潜力分析 - 第四节 市场分析之医生潜力分析 - 第五节 市场分析之医生处方三阶段 - 第六节 处方接触期医生的关注点 1 - 第七节 处方发展期医生的关注点 2 - 第八节 市场分析之竞争分析 - 第九节 市场分析之 SWOT 分析 1 - 第十节 市场分析之 SWOT 分析 2 第三部分 医院销售上量之四步秘诀 - 目标设定 - 第一节 目标设定之患者流 - 第二节 目标设定之目标科室选择 - 第三节 目标设定之目标科室选择 - 第四节 提高目标医生覆盖率三大原则 - 第五节 目标设定之复式医生分级 1 - 第六节 目标设定之九宫格医生分级 2 - 第七节 目标设定之 2080 原则的应用 - 第八节 从九宫格客户分级到客户分类 - 第九节 针对四类 “动物 “医生的策略 1 - 第十节 针对四类 “动物 “医生的视频 2 - 第十一节 进攻 “大鲨鱼 “的 12 招 1 - 第十二节 进攻 “大鲨鱼 “的 12 招 2 - 第十三节 进攻 “大鲨鱼 “的 12 招 3 - 第十四节 进攻 “大鲨鱼 “的 12 招 4 - 第十五节 目标医生指标分解 第四部分 医院销售上量之四步秘诀 - 选择策略 - 第一节 医院销售上量之推拉策略 - 第二节 二十种学术推广手段 1 - 第三节 二十种学术推广手段 2 - 第四节 二十种学术推广手段 3 - 第五节 二十种学术推广手段 4 - 第六节 二十种学术推广手段 5 - 第七节 二十种学术推广手段 6 - 第八节 二十种学术推广手段 7 - 第九节 二十种非学术推广手段 1 - 第十节 二十种非学术推广手段 2 - 第十一节 二十种非学术推广手段 3 - 第十二节 二十种非学术推广手段 4 - 第十三节 二十种非学术推广手段 5 - 第十四节 创新性营销活动组合拳 - 第十五节 处方发展三阶段的推拉策略 - 第十六节 策略选择 - 第十七节 TOWS 策略选择举例 - 第十八节 TOWS 策略选择举例 - 第十九节 TOWS 策略选择举例 第五部分 医院销售上量之四步秘诀 - 计划执行 - 第一节 计划执行 STOMP 分析 1 - 第二节 计划执行 STOMP 分析 2 - 第三节 代表每天工作的 STOMP 管理 - 第四节 有效拜访的 5R 原则 - 第五节 计划制定与课程总结