铁军销售课·实战篇   发刊词 0 让这套赢过马云的顶级销售法，带你更快赚钱 顶级销售方法 精准客户 1 好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝 2 【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户？ 3 【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户？ 有效拜访 4 见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格 5 第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？ 6 说对一句话，初次拜访就见到最终买单人 7 客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？ 8 客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？ 9 【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？ 快速成交 10 初次见面的60分钟，做对了就能当场签约 11 高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的？ 12 【案例】客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意 高业绩达成 业绩达成 13 目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？ 14 聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队 15 高行动力：如何燃起你心中那团火？ 成功心态 16 A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？ 17 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？ 18 成功的销售为什么有效客户比你的多？ 19 勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向 20 【案例】我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALES的？