华为2C市场成功的法宝GTM

325分钟

向华为学习，形成一套模型化的业务作战方法和业务规则、把能力建在组织上、流程上和体系上，打造一个快速、有序、高效、有抓地力、指哪打哪的产品GTM能力体系。这能帮助企业快速走出困局，甚至化危为机，为实现从…

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课程分类: 市场营销 | 营销策划

适用人群: 经理/副经理, 总监, 高级总监, 副总裁, 首席执行官

向华为学习，形成一套模型化的业务作战方法和业务规则、把能力建在组织上、流程上和体系上，打造一个快速、有序、高效、有抓地力、指哪打哪的产品GTM能力体系。这能帮助企业快速走出困局，甚至化危为机，为实现从十亿迈向百亿、百亿迈向千亿，铺平道路。本课程可以为企业老板、企业决策层以及核心业务团队从底层逻辑上理解GTM体系能力构建的战略价值，加深对GTM操盘的认知，并在业务作战方法和体系化能力建设方面形成借鉴，帮助企业少走弯路。

01 发刊词 02 产品的成功是华为市场成功的基础 03 市场的成功依托于GTM体系能力的成功 04 GTM-IPMS对企业的价值贡献 05 GTM经理岗位价值 06 华为GTM方法论哪些行业可以参考 07 华为GTM经理如何进行产品操盘 08 如何定义产品卖点 09 如何包装产品卖点 10 如何进行产品定价 11 如何做产品的渠道规划 12 如何做产品营销 13 产品是否能销售成功难以把握 14 产品上市总延迟怎么办 15 高端产品不产粮不起量 16 研产供销出现脱节 17 产品推广费用做多少预算 18 产品未达到行业领先水平是否能够推行GTM 19 组织能力不健全如何进行GTM操盘 20 企业如何实施GTM变革 21 常见的误区

王叶鹏

GTM方法开拓者华为老兵，曾任产品市场代表、产品行销、海外国家经理，华为2C转型先行者和探索者，是华为第一个自有品牌、非ODM模式的安卓智能手机U8800项目操盘手

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