如果你想成为一名卓越的销售，你必须要以专业制胜，具备一些专业的素质和技能，这是起点，也是基础，而且需要不断夯实。当然，这也是我在惠普，出门拜访客户之前，必须要上的第一门课。 在这门课程里，我会给你带来一套经典有效的成交三步曲，包括如何匹配客户需求、如何满足客户需求、如何克服用户顾虑，以及如何长期维护客户关系。课程里我会给你一些实用的小工具，比如以前我的销售，我会让他们每个人兜里揣一张小卡片，里面有标准的客户拜访流程；比如，我会教给你一个FABE模型，有了它，你就能掌握说服客户的秘诀，快速拿单。等等，我们都会在第一门课程里讲到。