如果你是一名销售，翻开你的成交客户名单：IBM、福特、西门子、奔驰、苹果、索尼……这些大客户订单能带给你的除了丰厚的收益，还有无限的商机。 大客户订单对所有企业和销售人员来说都是一块诱人的蛋糕，但要真正拿到这块蛋糕，除了比拼企业实力，更考验销售人员的素养、技能、谋略和智慧。 客户有很多，但是谁是重点的大客户，在营销的时候，在销售的时候，我们一定要知道。在这门课程，会系统地为你讲解，如何做大客户梳理——在你目前的客户里，谁是更主要的客户，谁是更关键的客户。以及怎么在客户的决策链条中，找到关键决策者等等。大家也知道，这样的客户它的作用和效益是不言而喻的。所以，这门课跟大家谈谈，怎么样赢得你的大客户。