避开销售专业提升道路上的“坑” ——B2B解决方案销售之道

避开销售专业提升道路上的“坑” ——B2B解决方案销售之道

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销售不仅仅是一个工作的分工,更是一个专业,是一门科学。 很多销售都经常问,怎么才能快速提升。你想多快呢?有时候可能会突然开窍,所谓通了。 但总体上,我们不认为销售是非常简单的专业。恰恰相反,我们认为销…

销售不仅仅是一个工作的分工,更是一个专业,是一门科学。 很多销售都经常问,怎么才能快速提升。你想多快呢?有时候可能会突然开窍,所谓通了。 但总体上,我们不认为销售是非常简单的专业。恰恰相反,我们认为销售是一门活到老、学到老的科学。博大精深! 本课程一共分为三篇,每一节当中都会给大家带来一些如何避开“坑儿”的相关知识和成功实践,以及启发意义。
00发刊词 01B2B采购行为的八个阶段 02介入越早,价值越大 03中间商如何体现自身价值 04投标的正确姿势 05不确认价值,莫急于报价 06脱离双赢,降价并非上策 07不尊重卖方的买方,别去惹 08只听其言不探其心 09绝不接受天上的馅饼砸到我 10鲁莽接单,离成功还很远 11不护短更真诚 12同理心,提升销售专业度 13不管理期望值,不急于提供方案 14不把逆境当成宝,终不成 15不把销售团队卷进来的需求管理 16不管理可销售清单,销售倍加困扰 17销售成员的价值远远大于销售额 18不播种,无硕果 18被渠道挡住,不敢接触买方 20单打独斗,无大单 21团队默契大于个体出色 22全方位营销 23天时地利人和,天时为先机
赵挺
赵挺

前华为销售专业族五级专家 战略营销管理咨询顾问