避开销售专业提升道路上的“坑” ——B2B解决方案销售之道

302分钟

销售不仅仅是一个工作的分工，更是一个专业，是一门科学。很多销售都经常问，怎么才能快速提升。你想多快呢？有时候可能会突然开窍，所谓通了。但总体上，我们不认为销售是非常简单的专业。恰恰相反，我们认为销…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理, 总监, 通用

销售不仅仅是一个工作的分工，更是一个专业，是一门科学。很多销售都经常问，怎么才能快速提升。你想多快呢？有时候可能会突然开窍，所谓通了。但总体上，我们不认为销售是非常简单的专业。恰恰相反，我们认为销售是一门活到老、学到老的科学。博大精深！本课程一共分为三篇，每一节当中都会给大家带来一些如何避开“坑儿”的相关知识和成功实践，以及启发意义。

00发刊词 01B2B采购行为的八个阶段 02介入越早，价值越大 03中间商如何体现自身价值 04投标的正确姿势 05不确认价值，莫急于报价 06脱离双赢，降价并非上策 07不尊重卖方的买方，别去惹 08只听其言不探其心 09绝不接受天上的馅饼砸到我 10鲁莽接单，离成功还很远 11不护短更真诚 12同理心，提升销售专业度 13不管理期望值，不急于提供方案 14不把逆境当成宝，终不成 15不把销售团队卷进来的需求管理 16不管理可销售清单，销售倍加困扰 17销售成员的价值远远大于销售额 18不播种，无硕果 18被渠道挡住，不敢接触买方 20单打独斗，无大单 21团队默契大于个体出色 22全方位营销 23天时地利人和，天时为先机

赵挺

前华为销售专业族五级专家战略营销管理咨询顾问

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赵挺