期交保险顾问式销售技巧提升

102分钟

销售保险产品是银行理财经理一个非常重要的工作，但在很多客户的概念当中，银行只是存款和理财的地方。向银行的传统客户销售保险产品的难度较大，尤其是期交产品。过去单纯描述收益的方法，已经不适用于当下竞争激烈…

顾问咨询

课程分类: 销售管理 | 策略技巧

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理

销售保险产品是银行理财经理一个非常重要的工作，但在很多客户的概念当中，银行只是存款和理财的地方。向银行的传统客户销售保险产品的难度较大，尤其是期交产品。过去单纯描述收益的方法，已经不适用于当下竞争激烈且监管日益严格的市场环境。本课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，总结能够应用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提高期交保险销售能力，进而提升绩效。

0 课程导读 1.顾问式销售流程概述 2.建立关系和销售铺垫 3.发掘需求三大法宝 4.典型客户需求发掘 5.促成和异议处理

杜晓婕

保险营销专家 10年+金融产品营销及培训经历平安集团金融生活超市项目组培训经理合众人寿保险公司营业部经理、全国十佳培训师、培训督导海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师

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