资产配置是最常见的打包式销售模式。各个工具扮演什么角色，发挥什么功能，对客户有什么好处，是金融从业人员和客户该关注的事情。但是，为了追求最大的销售利益回报，营销人员往往用几句销售话术，力图在最短的时间内完成任务，忽略了理念疏导的重要性，从而拉长了整体销售时间，增加销售的难度。最大的问题是，在一味求快的过程中，目标未能达成，客户对之反感，保险成交金额非常小。对于公司运营、金融从业人员自身职业生涯发展都造成了隐患。 本课程借鉴国外经验，提供完整的保险咨询做法，给予实用的操作建议，见招拆招，有效增强客户信任度，让高净值客户充分认识到保险在资产配置中的重要性。