兵头将尾：如何培养出优秀的销售主管

168分钟

企业在快速发展中最需要储备的岗位是哪个？有人说是销售冠军，有人说是总监高管，实践发现在业务快速发展中最缺的岗位反倒是极易被忽视的基层管理者——主管。作为最基层的管理者，主管既要拿业绩，又要带团队，…

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课程分类: 通用能力 | 办公技能

适用人群: 主管/团队负责人, 经理/副经理, 高级经理, 总监

企业在快速发展中最需要储备的岗位是哪个？有人说是销售冠军，有人说是总监高管，实践发现在业务快速发展中最缺的岗位反倒是极易被忽视的基层管理者——主管。作为最基层的管理者，主管既要拿业绩，又要带团队，既要练精兵，又要落文化。是企业业绩增长的基石，又是人才储备的园丁。这个岗位不可谓不重要。如何建设这个岗位，本课会由原阿里巴巴中供铁军主帅从主管重要的原因、公司如何建设主管体系、主管如何自我成长和基层员工如何成长为一名主管四个方面为您解答。

01为什么主管是销售业务最重要的岗位（上） 02为什么主管是销售业务最重要的岗位（下） 03主管建设过程的病与痛 04主管体系建设的路径和核心 05主管体系建设之选配（上） 06主管体系建设之选配（下） 07主管体系建设之培训 08主管体系建设之使用和发展 09主管路上的十大累 10摆脱十大累的两个良药 11优秀主管必修之主管的六大职责 12优秀主管必修之主管的业务漏斗 13优秀主管必修之主管的工作习惯 14优秀主管必修之主管的成长和晋升 15员工晋升主管的四个步骤

俞朝翎

创业酵母创始人酵母商学院院长前阿里巴巴B2B全国直销总经理湖畔大学讲师、畅销管理著作《干就对了》作者

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俞朝翎