如何向客户高层成功销售

103分钟

在客户的决策过程中，高层管理人员往往具有较大的话语权，如果销售人员能够与客户的高层管理人员沟通，并建立起良好的关系，就能够更好地理解客户的战略目标和需求，从而提供符合其要求的解决方案，从而更好地推动销…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理, 总监, 创业者/创始人

在客户的决策过程中，高层管理人员往往具有较大的话语权，如果销售人员能够与客户的高层管理人员沟通，并建立起良好的关系，就能够更好地理解客户的战略目标和需求，从而提供符合其要求的解决方案，从而更好地推动销售进程，满足客户需求，提高客户满意度，实现共赢发展。本课程属于张坚老师大客户销售成长十课中销售策略部分，课程详细分析了向高层管理人员销售的原因及重要性，通过一系列方法了解客户内部的关系和影响力，以及获得与之接触的方法，并建立信任关系，帮助学员提升自身的大客户营销能力，提高销售业绩。

00 宣导片 01 为什么向高级管理层销售至关重要 02 高级管理人员的典型特征 03 熟练销售的四个阶段 04 清楚了解客户内部的关系和影响力（上） 05 清楚了解客户内部的关系和影响力（下） 06 获得客户高层接触机会的四种方法 07 接触客户高层前要做的准备 08 如何与客户建立信任关系 09 学会像CEO一样去思考 10 如何向高层营销以赢得销售

张坚

原思科公司中国区副总裁原中国惠普政府事业部总经理

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张坚