突破瓶颈：组织类大客户营销策略与方法

228分钟

组织类大客户营销与个人类客户的营销有何不同？为什么To C领域的销冠在转向To B时依然一筹莫展？为什么对客户跟进许久却迟迟无法开单？针对组织类大客户营销的特殊性以及组织类大客户业务目前常见的短…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理, 总监

组织类大客户营销与个人类客户的营销有何不同？为什么To C领域的销冠在转向To B时依然一筹莫展？为什么对客户跟进许久却迟迟无法开单？针对组织类大客户营销的特殊性以及组织类大客户业务目前常见的短板，老师从“找对人”、“说对话”、“做对事”三大模块，剖析大客户营销的关键能力及业务拓展的策略方法。内容涵盖组织类营销的购买决策过程、如何找到影响业务成交的关键人、如何进行客户资料的收集、说服客户做决策的解决方案、以及如何通过对自己和对客户的风格评估促进合作。本课程不仅从组织类客户营销的特征入手加强了学员对它的底层认知，还提供了一系列即学即用的工具表单、落地的方法策略，帮助学员在学习中实践，在效果中提升。

00 宣导片模块一组织类大客户营销的困难点 01 企业的战略业务定位及营销难度 02 组织类大客户销售与个人消费者销售的差异模块二找对人 03 组织类大客户营销突破的关键词 04 如何做好组织类大客户的资料准备 05 组织市场的特征（1） 06 组织市场的特征（2） 07 组织客户市场的一般购买决策 08 组织购买的三大类型及其营销策略 09 如何在组织客户中发展内线模块三说对话 10 影响组织购买行为的环境、组织、团体因素 11 影响消费决策的个人因素 12 四种个人风格特质的判断 13 不同风格特质人群的工作与合作模式模块四做对事 14 服务产品有何特点 15 服务质量的5大差距及测评 16 大客户关系管理技巧

薛维舟

实战营销及战略管理专家大型IT企业战略顾问工商管理博士、注册高级管理咨询师中国中小企业协会专委会特聘专家上海交大、复旦、浙大等多所高校特约讲师

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薛维舟