在长期的客户服务中，我们经常听到一些管理者“抱怨”团队的业绩压力大，管理难，机会少等问题。这些问题多是由于销售管理者缺乏销售业绩管理的系统方法和工具，过程管理意识不足、手段匮乏所致；管理者总是花费大量的精力扑在下属的销售项目推进、协作、支持上，却很少会打造系统的过程管理流程及机制、发现典型问题及趋势性机会等更重要的工作。这些问题都会涉及到商机管理，没有对“商机管理”深层逻辑和系统方法的深刻理解，就会导致工作做的很累，效果还不好。本课程推出的原因之一，也是希望能借此帮助大家对 “商机管理”梳理清晰的认知、学习系统的方法、掌握成熟的工具。 本课程将通过销售预测、项目过程管理、典型问题和趋势性机会分析、引领性指标四个模块来阐述销售管理者如何进行团队的商机管理。同时在课程最后，也特别为大家引入了“销售业绩管理”的模型。这是一个卓有成效的销售业绩管理方法论，商机管理只是“销售业绩管理”中的一个环节而已，作为销售管理者还要有更宏观更系统的视角来看待业绩管理工作，树立全局意识，找出短板，针对性提升。相信通过这些工作，您也必然可以更加出色地完成您的团队业绩管理工作。