“九招制胜”是一门战略营销的课程。适合开拓全球市场的总经理和区域总经理的学习。课程完整再现了华为公司全球市场拓展的 “征途”。提炼总结出客户关系制胜的九招包括： 一、解读客户的发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户的需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、影响客户对供应商的选型；八、呈现价值；九、项目运作。 课程中学员将能系统地学习如何 “解读客户的发展战略”、如何制定企业发展战略以匹配客户发展战略、如何提高与高层客户的战略对话能力。同时，在竞争激烈的商业环境中识别客户需求；找到合适的发展教练；了解竞争对手并与其展开博弈；掌握企业差异化营销方案制定的方法，并准确将企业价值传递给客户；影响客户选择供应商的标准和与客户建立战略合作伙伴的过程。 课程通过华为的标杆影响力，为您的企业在国内外市场中的开拓提供示范作用和借鉴意义。