共赢思维下的实用谈判课

218分钟

谈判是企业达成业务目标、获得利润的关键手段。根据大量谈判案例分析总结，谈判的成果往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面，而建立共赢的思维更是商务谈判中的基础理念。在商务谈判过程中，经常面临金额高、…

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课程分类: 销售管理 | 销售谈判

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理, 总监

谈判是企业达成业务目标、获得利润的关键手段。根据大量谈判案例分析总结，谈判的成果往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面，而建立共赢的思维更是商务谈判中的基础理念。在商务谈判过程中，经常面临金额高、不确定性强、人员层次复杂的挑战，而很多谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入“争论对错”的误区。本课程以真实谈判场景为背景，从“道”（核心思维和理念）、“法”（策略和方法）、“术”（沟通技巧和情商）、“势”（形势与筹码）等层面讲述，解决实战问题。通过案例演绎、测评等形式，全面演绎谈判场景，让学员能够领悟谈判的本质所在，获得技能提升和行为改善，推动学员成为谈判高手，最终帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机，取得利润最大化。

00 发刊词模块一：商务谈判核心思维——共赢 01 从“道法术”解读3个经典谈判场景 02 如何运用共赢思维去跟领导谈工资？ 03 5层需求与动机模型如何在谈判中应用？ 04 应用需求动机解决实际问题模块二：谈判策略与技巧 05 哈佛4项谈判原则及其应用 06 谈判心理学中的5大效应 07 互惠效应及其对应策略 08 验证效应及其对应策略 09 承诺效应及其对应策略 10 掩饰效应及其对应策略 11 甲方有哪些谈判套路与方法？模块三：谈判的准备与开场 12 谈判中的天时地利人和：需要预先做哪些准备？ 13 如何设定恰当的谈判目标？ 14 谈判时的开场与开价模块四：异议处理与化解僵局 15 异议处理话术5步法 16 如何高情商地进行异议处理？ 17 如何巧妙地运用策略化解僵局？ 18 催款案例模拟演绎 19 友情催款5步法模块五：情商与个人风格对谈判的影响 20 测测你是哪种谈判风格

崔小屹

实战派营销专家曾任西门子、戴尔职业经理人

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崔小屹