顾问式高级销售技巧

顾问式高级销售技巧

149分钟

学习目标: •了解OPAC高级销售模型 •通过建立信任升级客户关系 •了解不同的社交风格特点,判断客户的社交风格,调整适应以达到更好的沟通效果 •学会用有效的开场白开启销售会谈 •学会通过提问和…

学习目标: •了解OPAC高级销售模型 •通过建立信任升级客户关系 •了解不同的社交风格特点,判断客户的社交风格,调整适应以达到更好的沟通效果 •学会用有效的开场白开启销售会谈 •学会通过提问和倾听探询客户需求 •学会运用SPIN顾问销售模式 •学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致 •学会处理不同的客户异议 •学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈
01 OPAC顾问式销售模型 02 社交风格认知 03 社交风格解读 04 社交风格在销售中的应用 05 开启销售会谈 06 探寻客户的需求 ​07 SPIN需求问题探寻模型 08 与客户达成一致 09 销售演示与处理异议 10 结束销售会谈
姚俊杰
姚俊杰

HBDI全脑领导力专家 HBDI国际认证高级培训师/高级测评师(Level I & II) 可口可乐大学首席商务领导力培训经理 可口可乐中国实业集团领导力发展部经理 武田制药北亚区学习发展部负责人 瑞士马利克 (上海) 咨询有限公司高级顾问/高级培训师 亚洲管理学院领导力课程Master培训师 美国GP-Strategy国际顾问公司高级顾问/培训师 香港得信咨询公司(亚洲十佳)顾问/培训师