销售计划拜访六步骤

159分钟

快消品行业的销售管理特点是销售计划拜访，按照终端客户的渠道特性及销售规模，将销售人员对客户的拜访进行计划性安排，并将销售人员在售点内的销售行为进行有效设计和规范，以期提高销售人员的拜访效率，提高客户满…

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课程分类: 销售管理 | 客户管理

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理, 通用

快消品行业的销售管理特点是销售计划拜访，按照终端客户的渠道特性及销售规模，将销售人员对客户的拜访进行计划性安排，并将销售人员在售点内的销售行为进行有效设计和规范，以期提高销售人员的拜访效率，提高客户满意度，提升销售绩效。本课程参照可口可乐的“计划拜访八步骤”，结合快消品行业的一般性特点，设计成为适用广大快消品公司销售管理的课程，对快消品行业的销售管理是一个标杆性的指导型课程。

01 制定销售拜访计划 02 步骤一：拜访准备工作 03 步骤二：门店巡查工作 04 步骤三：与客户沟通 05 步骤四：提出销售建议 06 步骤五：与客户达成一致 07 步骤六：结束拜访工作

姚俊杰

HBDI全脑领导力专家 HBDI国际认证高级培训师/高级测评师（Level I & II）可口可乐大学首席商务领导力培训经理可口可乐中国实业集团领导力发展部经理武田制药北亚区学习发展部负责人瑞士马利克 (上海) 咨询有限公司高级顾问/高级培训师亚洲管理学院领导力课程Master培训师美国GP-Strategy国际顾问公司高级顾问/培训师香港得信咨询公司（亚洲十佳）顾问/培训师

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