课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，销售技巧不过关，最终的结果就是没办法在货品热销的黄金时段将销售最大化，造成库存积压。在终端门店管理过程中，当企业的员工已经在内训课和店长的平时带教中学到了一些基本的销售技巧，就需要让员工进阶销售技巧，在原有基础销售步骤、话术中，对销售提升抓手进行剖析，深挖顾客需求，根据顾客的要求和痛点来讲产品对应的卖点，改变过往讲产品顾客听不进去的现状，梳理提升连带的方式，最终达到提升销售技巧提升销售业绩的目标。 学习对象：门店员工、店长、区经督导、内训师、经销商门店老板 课程收益： 找到业绩提升的两大抓手 梳理顾客需求分类 梳理最佳询问顾客需求问题的分类及内容 掌握在销售全程总结引导需求的方法 掌握让顾客愿意听的产品介绍模板FAB和“1+3” 掌握异议分类及处理异议的方法 掌握连带的方式及提升连带的注意点