药械企业与医院合作共赢实战策略

药械企业与医院合作共赢实战策略

97分钟

课程背景: 随着医疗行业的不断发展和技术的更新换代,药械企业与医院之间的合作日益紧密。但双方的相互了解与合作运营,仍然存在许多痛点难点: 1. 药械企业对医院需求了解不足,医院对药械企业产品与服务认知…

课程分类: 销售管理 | 客户管理 行业分类: 医药医疗
课程背景: 随着医疗行业的不断发展和技术的更新换代,药械企业与医院之间的合作日益紧密。但双方的相互了解与合作运营,仍然存在许多痛点难点: 1. 药械企业对医院需求了解不足,医院对药械企业产品与服务认知有限。 2. 缺乏标准化的合作流程与机制,导致效率低下。 3. 医院采购资金不足,影响合作进展。药械企业成本控制与合理定价的挑战。 4. 医疗行业法规变动影响合作稳定性,药械企业需要不断适应新政要求。 5. 双方对风险与质量的控制要求不一致。 6. 缺乏有效的协作机制与平台,双方团队沟通不畅,合作进展受阻。 为了更好地适应市场变化,提高合作效率,药械企业需要掌握与医院合作的运营策略。本课程旨在帮助药械企业了解医院运营管理、市场需求、政策环境等方面的知识,提升合作能力和市场竞争力。 课程收益: 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 掌握医疗市场动态,提高市场敏感度,识别潜在商机 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 提升谈判与沟通技巧,有效建立和维护合作关系 掌握医企运营符合相关法规和政策要求,降低合规风险 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作,形成合力 实现与医院间的资源共享,降低成本,提升效益 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络,提升品牌影响力 课程时间:共5讲,1小时37分钟 课程对象:药械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等相关从业人员等
第1讲:新政下院企合作共同面临的挑战 第2讲:院企合作要点和价值 第3讲:院企合作全流程梳理 第4讲:院企合作8大共赢模式案例分享 第5讲:院企合作服务创新与提升
许燕
许燕

医院运营战略管理教练 20年医疗行业管理实战经验 华南师范大学硕士 粤港澳大湾区实战智库专家成员 中国非公立医疗机构协会会员(国家一级协会) 珠海横琴创新发展研究院特约研究员 曾任:健帆生物(中国百强大健康民营企业) | 项目总监 曾任:中珠医疗(上市)仁安健康管理公司 | 董事总经理 曾任:广东三苏实业 | 副总裁 曾任:深圳仁爱医院 | 副总经理 ★ 多次实现医疗企业营收突破与提升: 【深圳仁爱医院】1年半期间,率领团队实现营收从4千万增至1亿2千万,运营效率提升120%,反应速度提升40%,病患满意度提升80% 【广东三苏实业】统筹制定集团旗下广州、深圳、长春等地12家医院品牌推广与营销策略,年盈利均超1000万元 ★ 多次受邀出席医疗发展专业研讨会议:华科同济医学院《健康中国研讨会》、《诺贝尔奖获得者Erwin Neher教授来访座谈会》《中国肿瘤学会精准放疗会》《漳州市龙文区十三五社会经济发展规划研讨会》 *实战经验: 许老师曾就职于医院、综合医疗集团、医药企业,在医疗行业各业态均有丰富经验: ——曾任职于综合医疗集团-中珠医疗总部,主导医院筹建与收购运营 →【参与2家医院筹建】某一线城市三级肿瘤专科医院(规模:4亿元)、某海外医疗中心(规模:1千万) →【主导运营2家医院】广西玉林桂南医院(投资3亿元、营收2亿元、利润3千万)、安徽六安开发区医院(投资1亿元、营收4000万元、扭亏为盈) →【调研海内外数百家生物医药/医疗/医械机构】对单体估值3-5千万的目标医院开展投资并购尽职调查,提供调研报告超26份,为上市公司董事会决策提供依据 →【组织行业专家开展论证会】带教学习30+场,为企业培养医疗综合运营管理人才 ——曾任于医疗器械集团-健帆生物总部,管理集团多项业务发展 →【创新拓展集团新业态模式】深入广州、深圳、湖南、广西、湖北等地医院或连锁医疗机构,开展学术推广、科室共建、科普患教、病友关爱、慢病健康管理等,输出先进技术和管理经验,创新提出医院合作业态模式、整体运营解决方案业态模式,辅导扶持20+家医疗机构运营发展 →【规划与推动集团国际化新5年战略】组织集团总部11个国际业务必相关部门,推进检核各部门集团国际化项目年度计划实施,实现与俄罗斯工贸部、卫生部建立政务、商务合作 →【培养医院运营管理人才】组织部门内训20+场,培养团队人员医院运营管理、政务合作、商务谈判能力。