课程背景： 在当前市场竞争日益激烈的大环境下，企业单纯地追求业务规模的扩大，并不意味着就能够同步实现高额利润的获取。这是因为企业的盈利状况受到多方面因素的影响，规模大并不等同于效益好。 从客户的角度来看，他们如今更加注重产品或者服务所能带来的综合价值。这种综合价值涵盖了多个关键方面，例如企业在交付产品或服务时所展现出的能力，这包括了交付的时效性、准确性以及交付成果的质量等；还有企业在整个业务流程中的风险控制能力，这涉及对潜在风险的预判、防范措施的制定以及在风险发生时的应对策略等；另外，全生命周期成本也是客户关注的重点，这包含了产品或服务从初始购买、使用过程中的维护保养到最终报废更换整个周期内所产生的所有费用。 然而，许多企业在实际运营过程中存在着明显的不足之处。它们往往缺乏对客户的有效分层管理，没有深入洞察不同业务场景下的客户需求特点。这就导致企业在资源分配上难以做到精准施策，往往是平均分配资源，使得资源无法集中用于满足高价值客户的需求或者开发高利润的业务场景。 由于上述问题的存在，企业在定价方面常常处于被动地位。同时，在证明自身产品或服务具有差异化优势时，缺乏足够的有力证据。这种情况直接导致企业在市场竞争中利润空间被不断压缩，生存和发展面临严峻挑战。 所以，企业迫切需要运用系统化的科学方法，去精准识别出那些能够为企业带来高价值的客户群体，以及具备高利润潜力的业务场景。在此基础上，重新构建企业的增长模型，从而改变目前利润受挤压的不利局面，实现可持续的高质量发展。 课程收益 看建立价值主张与客户分层方法 掌握需求洞察与差异化证据包构建 能做利润结构拆解与定价策略 输出：价值主张画布+客户分层表+利润结构拆解表 课程对象：营销经理、方案经理、项目经理、产品/市场、经营管理