课程导读 一、如何分析to B行业市场情况 - 0.课程简介 - 1.如何分析所处行业的“市场特性” - 2.如何掌握你面临的客群 - 3.如何掌握竞争对手信息与动态 - 4.如何区分真正友商与应对策略 - 5.案例分析：如何分析酒店SaaS的微信营销市场 - 6.课程总结 二、如何制定市场运营目标与执行策略 - 0.课程简介 - 1.如何定位运营目标 - 2.如何匹配市场工作的目标 - 3.市场营销的投放渠道分析 - 4.如何建立稳定的销售线索管理体系 - 5.课程总结 三、如何制作2B产品内容方案 - 0.课程简介 - 1.如何准确掌握和描述用户痛点 - 2.如何制作对外版本的产品材料 - 3.如何制作标杆客户案例 - 4.典型销售工具：行业解决方案 - 5.课程总结 四、创业团队如何做B端市场获客工作 - 0.课程简介 - 1.初创期如何低成本建设企业门户 - 2.常见的B端获客线上渠道分析 - 3.B端线下活动的运营支持 - 4.B端业务如何开展社群运营 - 5.B端市场获客的数据分析与策略优化 - 6.总结回顾 五、B端运营如何开展销售支持与管理工作 - 0.课程简介 - 1.B端销售类型与管理模型 - 2.如何理解B端的销售运营 - 3.B端销售培训及实用经验 - 4.如何协助销售完成谈单转化 - 5.B端销售运营的数据分析 - 6.课程总结 课程总结 学习测试