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工程营销管理及实务
工程营销管理及实务
240分钟
从策略到实务:工程营销全周期解析
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课程分类:
市场营销 | 营销策划
适用人群:
专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理
课程标签:
工程营销,市场策略,营销实务
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章节大纲
讲师介绍
从策略到实务:工程营销全周期解析
工程营销基础 - 工程营销的基础概念 - 工程营销要掌握的基本问题 工程营销机会分析 - 工程营销信息系统 - 工程营销环境分析 - 工程承包产业购买行为分析 - 工程承包产业与竞争者分析 研究和选择目标市场 - 承包商进入市场的方法与目标市场营销步骤 规划市场营销方案 - 超前期、初期阶段、中期阶段、决胜阶段 工程营销的组织团队 - 组织团队的构成原则 营销队伍管理 - 人员营销诉求与素质、队伍的效率 课后测试
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中建政研集团专家委员会委员/新型智库服务运营商