搞定B2B大客户——从痛点拆解到商机筛选实战 - 1.商机管理的终极目标：清清楚楚赢单，明明白白丢单 - 2.销售小雷的200万缺口：为什么拍胸脯的承诺总落空？ - 3.商机赢单率提升5步法：从混乱到清晰精准打击 - 4.531模型实战：像分析房产一样拆解客户决策逻辑 - 5.华为也在用的BRANT法则：一眼看穿商机质量 穿透客户决策链——关键人需求洞察与态度转化 - 6.看清商机战场，知己知彼赢大单 - 7.五角四力模型：破解客户决策链，锁定关键决策人 - 8.将反对者转化为支持者：决策链态度管理技巧 - 9.从空压机到CT机：案例解析四类关键人的差异化需求 - 10.销售读心术：摸透关键人“桌面上下的双重需求” - 11.拜访顺序定成败：先找支持者还是反对者？ 从策略到成交——百万级订单的行动路线与案例拆解 - 12.不以低价取胜，一把椅子揭秘百万采购的赢单逻辑 - 13.高端电梯采购：如何用赢单五步法拿下850万订单？（上） - 14.高端电梯采购：如何用赢单五步法拿下850万订单？（下） - 15.复盘2000万人力外包案：一套可复制的复杂销售赢单系统 - 16.让反对者力挺你：用“知连信用盟”实现态度大逆转 - 17.突破客户关系瓶颈：八大维度深度洞察+精准出击