博弈论在谈判中的应用

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为什么产品卖不出？因为客户认为买错了。这世界上没有贵的，只有对的。作为销售层面，我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。有人用低价，客户不认账。有人用高价，客户却买单。价格从来就不是客户是否满足商…

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课程分类: 销售管理 | 销售谈判

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理课程标签: 博弈论,谈判策略,心理博弈

为什么产品卖不出？因为客户认为买错了。这世界上没有贵的，只有对的。作为销售层面，我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。有人用低价，客户不认账。有人用高价，客户却买单。价格从来就不是客户是否满足商品的关键指标，关键指标有很多，其中“博弈艺术“是重点。何为“博弈艺术“？本课程为您解密让客户满意的谈判策略。

一、谈判的本质二、双赢非零和三、快速植入信任感四、心理博弈技巧五、绝地求生以退为进

张庆均

国家市场营销高级咨询师

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博弈论在谈判中的应用

张庆均