一、八大盈利方式 - 1.产品盈利——如何卖得比别人更便宜？——格兰仕：价格屠夫 - 2.品牌盈利——不断提高附加价值——LV：买品牌，送产品 - 3.模式盈利——把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱——小米：隐性盈利 - 4.系统盈利——把该花钱的事情都让别人去干，所有的钱都能进我的账——汉庭：资源整合 - 5.资源盈利——垄断一部分资源，让别人无法竞争——中国移动、东阿阿胶：垄断盈利 - 6.收租盈利——知识产权或专利技术发明出租永久盈利——华为、高通 - 7.金融盈利——产生的收益不设限，但是成本是恒定的——银行：杠杆盈利 - 8.国家盈利——锁定一群人，卖他无数次——阿里巴巴：生态圈盈利 二、非常6+1模式 - 什么是模式？ - 1.互联网模式——不靠产品挣钱，靠用户挣钱 - 2.连锁模式——核心不是样板，而是复制能力 - 3.直销模式——分享传播，顾客数量裂变 - 4.金融模式——利用杠杆撬动更大的收益 - 5.投行模式、产品整合 - 未来模式：非常6＋1 三、四大盈利思维 - 1.入口思维——产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人发生关系的 - 2.平台思维——利润要看淡，现金流要看重 - 3.跨行思维——向行业外产生新的盈利点 - 4.生态思维——赚钱=资源+经营 四、商业模式设计的一个中心、三个基本点 - 一个中心： 改变原有的、平面的、单一的盈利结构，迈向多元的、立体的、组合的盈利结构 - 三个基本点：1、把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱 - 三个基本点：2、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整 - 三个基本点：3、用别人的钱、用别人的人、用别人的时间、用别人的资源，帮助另一群人实现价值最大化，自己顺便赚点钱 五、商业模式设计的六大步骤 - 商业模式设计的六大步骤1 - 商业模式设计的六大步骤2 六、十二个锦囊妙计 - 十二个锦囊妙计1-2 - 十二个锦囊妙计3-4 - 十二个锦囊妙计5-6 - 十二个锦囊妙计7-8 - 十二个锦囊妙计9-10 - 十二个锦囊妙计11-12