课程大纲 第一讲：乡村振兴背景下普惠金融的发展现状 一、乡村振兴战略解读 ——乡村振兴谋篇布局 ——乡村振兴的实施关键、时间、路径 二、乡村振兴与普惠金融的区别联系 ——普惠金融的由来 讨论：如何处理好乡村振兴与普惠金融的关系 ——乡村振兴中的普惠金融发展机遇 三、乡村振兴下普惠金融发展现状 1. 乡村振兴下普惠金融发展现状 2. 某县域农村普惠金融发展现状分析 要点解析：《金融机构服务乡村振兴考核评估办法》 案例讨论： 根据提供的资料一：探讨应从哪些方面寻找金融服务机会？ 根据提供的资料二：结合所在岗位，分析该支行应如何取得更好的业务推进效果？ 第二讲：涉农小微信贷营销的发展策略 一、乡村振兴的现代农业体系架构解析 1. 产业体系 2. 生产体系 3. 经营体系 二、乡村振兴中的金融发展机遇 1. 助力乡村产业兴旺 2. 助力城乡协调发展 3. 促进民生水平改善 4. 促进县域经济转型 5. 巩固脱贫攻坚成果 6. 助力乡风文明治理 三、乡村振兴背景下大农业产业链的方向 1. 农资农机生产 2. 农产品生产 3. 农产品加工 四、乡村振兴与普惠金融发展指引 1. 以“数字、平台、生态、赋能”为发展理念 2. 构筑未来市场发展的战略高地 3. 深耕基础客户强化行业客户精准营销 五、乡村振兴与普惠金融发展策略 1. 发展原则 2. 发展目标 3. 发展方向 4. 发展策略 案例分享与研讨：乡村振兴商业银行金融实践与探索 第三讲：涉农小微信贷市场的目标定位与拓展路径 一、小微目标市场客户定位 1. 小微客户定位的价值主张 2. 如何找到小微目标客户 3. 做好金融生态地图的绘制 案例解析：小微客户经理的鱼塘式营销6步法 二、从“细分市场”过渡到“发展目标” 1. 辖区市场排查 2. 金融生态图绘制 3. 优质客户筛选 4. 客户价值综合挖掘 案例分析：“一县一方案”——某县乡村振兴综合金融服务制订流程 三、目标客户开发策略 1. 如何进行目标市场开发？ 2. 单一营销模式 3. 批量营销模式 案例：某行小微批量营销7步法 四、创新型小微信贷产品发展路径 1. 创新型小微产品的现状 2. 创新型小微产品的设计 3. 创新型小微产品的竞争力分析 4. 创新型小微产品运营情况分析 5. 创新型小微信贷产品运营优化 五、小微信贷精准营销 1. 小微企业贷款营销策略组合 2. 精准画像 3. 精准拓客 4. 精准跟踪 六、客户经理的线上营销 1. 后疫情时代银行经营环境的变化 2. 线上客户关怀服务与营销策略 3. 线上与客户深度链接的方法