第一讲：企业经营管理 一、企业经营的本质：创造利润 二、企业经营管理者需要具备 1. 市场敏感度 2. 决策敏感度 3. 财务敏感度 4. 风险敏感度 第二讲：企业经营管理第1年沙盘模拟 一、什么是沙盘模拟 视频解读：古代沙盘模型 1. 沙盘模拟概念 2. 欧美商学院助推沙盘发展 二、全面经营管理沙盘模拟课程设计原理 1. 分组成立模拟公司 2. 组建运营管理团队 3. 模拟市场竞争环境 4. 盘点业绩数据 5. 反思经营成败 6. 梳理管理技能 三、企业全面经营管理沙盘模拟推演 1. 沙盘背景 1）企业背景 2）角色介绍 3）企业原始情况：启动资金100万 2. 第1年年度战略目标沙盘模拟 1）市场份额第（?）名 2）销售收入第（?）名 3）企业利润第（?）名 3. 第1年年度原材料采购沙盘模拟 1）第一年原材料购买原料计划 2）第一年原材料购买期货计划 4. 第1年企业财务融资沙盘模拟 1）一年银行短期贷款计划（?）万，利息（?）万 2）两年银行长期贷款计划（?）万，利息（?）万 5. 第1年产品研发生产沙盘模拟 1）p1产品研发投入金额，（?）万 2）p1产品生产速度排名，第（?）名 6. 第1年产品营销定价沙盘模拟 1）第一年产品定价 2）第一年市场竞标 7. 第1年度财务核算沙盘模拟 工具：企业年度利润表 第三讲：第1年企业经营管理复盘——战略思维 一、企业经营战略决策 1. 年初五个战略规划 1）市场定位 2）融资定位 3）生产计划 4）融资计划 5）营销策略4p组合 2. 年初战略规划5个思考 1）市场分析与战略定位是企业成功的关键 2）融资计划是保证全年资金使用率的关键 3）年初的目标是决定企业生死存亡的关键 4）营销策略4P是保证年初目标达成的关键 5）知己知彼是与对手竞争并超越对手的关键 3. 战略三步走原则 1）干什么？——目标：在哪里去进行竞争？ 2）怎么干？——路径：我们用什么策略竞争？ 3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？ 第四讲：第2年企业经营管理复盘——财务思维 一、财务管理 财务管理就是用数字对企业进行量化管理，把企业的所有行为都量化到数字，用数字来衡量企业运营的好坏。 二、三大财务报表 1. 资产负债表 1）运作资金是否足够？ 2）账上现金是多少？ 3）存货是否太多？ 4）长期投资有多少？ 5）应收账款多不多？预付账款多不多？ …… 2. 损益表 1）企业产品的成本费用是否过高？ 2）研发新产品费用是多少？成本如何？ 3）固定成本是多少？变动成本是多少？ 4）利息负担是否过于沉重？ 3. 现金流量表 1）企业是否有足够的支付能力，偿还能力？ 2）企业本期有多少现金支出？ 3）企业的这些收支来源何处？ 4）企业来自借款的现金流有多少 5）企业本期获利的现金有多少？ 第五讲：第3年企业经营管理复盘——组织协调 一、优秀团队的特征 1. 明确的团队目标 2. 分工明确 3. 良好的沟通与协作 4. 共同的价值观 二、高绩效团队建设方法 1. 统一思想 2. 激励辅导 3. 有效沟通 4. 目标一致 5. 行为一致 三、做好风险预判 1. 经营中的风险 2. 管理中的风险 3. 财务中的风险 4. 决策中的风险 5. 市场开拓风险 6. 产品研发风险