测试一下：是否需要学习“可复制沟通力”这门沟通课程 第一讲：沟通的重要性 导入：“沟”和“通”哪一个更重要？ ——通的是心，通的是情，通情达理 目的：是为了一个设定的目标，达成共同协议。 思考：你有没有这样的emo时刻？生活工作中各种沟通不畅，情景还原讨论不良后果。 分享：优秀主管的一天视频 讨论：管理者要具备良好的沟通能力的原因？目标一致、能力复制、过程一致、相互理解、增进友谊、矛盾处理、减少压力 探讨：如果把西游记一行看做一个团队，孙悟空在取经路上，总是能很好的保护唐僧，但唐僧为何总不满意？ 第二讲：沟通无效原因 互动游戏：扮演总经理、经理，主管和员工 启示：沟通的“漏斗”效应 一、沟通无效的本质 工具：信息传递漏斗模型的介绍 二、沟通传递的过程 传递者→接受者→传递形式→表达方式的有关 三、沟通高效的方法 讨论：东方甄选，小作文事件，东方小孙错在哪里？ 结论1：多替对方着想（才能做得好） 1）该传递给谁——心里要有别人 2）传递什么信息——心里要有别人 3）什么时候传递——心里要有别人 4）怎么样传递才好——心里要有别人 注意1：替对方着想，要把信息了解的更完善 注意2：替对方着想，把信息提供的更详尽 结论2：多替客户着想（不是为了赢了，而是为了赢得） 1）用及时的联络，打消客户的疑虑 2）用体贴的联络，给客户提供方便 3）用准确的联络，不让客户误解 4）用妥当的联络，让客户感觉舒服 5）用得体的联络，为客户妥善服务 分析：联络了和联络到位的区别 注意：千万不能想当然；联络不到位，其结果是害自己；遗漏或遗忘会造成严重后果 四、表达方式-用熟五句话 五、通方式分为语言和非语言沟通 ——德鲁克说：“人无法只靠一句话来沟通 ， 总是得靠整个人来沟通。” 六、传递途径-口头和书面 明确：口头和书面具体有哪些？口头和书面适合的场景？ 七、沟通的三个核心原则 导入：互动游戏-摆“T”形 1. 有效倾听 2. 清晰表达 3. 接纳他人观点 第三讲：自我沟通的3个工具 一、为什么要自我沟通？ 导入：Together for future之你画我猜 挑战：We are the champions之一分钟销售员 二、什么是自我沟通？ 自我沟通：强调自知之明，培养自我沟通、战胜自己的能力 三、自我沟通的3个工具 工具一：约哈里沟通之窗 讨论：他/她是否真的“认识”你 ——每个人都处于四个不同的象限，只有不断自我揭示，缩小隐私象限 工具二：DISC性格魔方 分析：唐僧师徒四人各属于什么类型？ 讨论：不同风格成员对团队有何价值，从对团队，对人，对事三个角度进行分析 结论：DISC只是一个工具，它提供的是一个框架来帮助你理解自己的行为，但它不能定义你的全部。每个人都是独一无二的，DISC只是帮助你看清自己的一个方面。 工具三：自我沟通之情绪管理 1）深陷情绪困扰带来的问题与后果 问题表现：容貌焦虑、带娃压力、职业困境（客户投拆/业绩压力、上司不认可/同事排挤）——治标不治本，下次遇到同类情况仍会引发同样不健康的情绪 情境再现：工作/生活中的情绪困扰瞬间、你的情绪困扰事件 镜头回放：上司一话引发网友的“炮轰”(东方小孙与董宇辉的小作文前后) 2）探寻你我的情绪，用正确方式表达 课堂小游戏：“捕捉”你我的情绪 工具表：我们的情绪家族 话术分享 3）“一念之转”模型，管理职场的情绪 模型来源：ABCDE法管理情绪 a模型内容：事件，故事，情绪，行动 b幸福思维：主导你的故事-白天使VS黑天使 场景演练：职场新人小孟的崩溃瞬间 难度升级：维护很久的“潜”客户，今天向我提出“分手”! 分组练习：对自己讲一个好故事、如何描述生成新的情绪信念行为？新信念是？新情绪是？基于这件事，接下来会做的是？ 四、自我沟通的3阶段 1. 认识自我 2. 提升自我 3. 超越自我 总结：每个阶段，自我沟通都是关键，它帮助个体建立自信，实现个人潜力，并在生活的各个方面取得成功。 团队共创：“敞开心扉“，互相信任的分享，通过自我沟通，你认识自己了吗？如何调整？ 第四讲：人际通关的3个维度 人际通关：良好的沟通要因人而异 体验：请你感受：“你真行” 小故事：贯穿360°人群的场景 一、与下级沟通——BIC反馈法 1. B-Behavior事实：不应带有过多的感情色彩和主观臆断 2. I-Impact影响：基于以上事实指出对自己和他人已经产生影响，同样需要客观评价 3. C-Consequence后果：在这些事实和影响下，产生可衡量后果 情景演练：按照以上职场小故事，2种沟通更有效？请谈一谈你更希望是哪一种?谈谈理由 加分项：了解、肯定、重复、激励 二、跨部门沟通——五大明确 明确一：明确目标 明确二：明确责任 明确三：明确问题 明确四：明确共识 明确五：明确反馈 tips：向对方重复沟通中的重要内容、利用澄清的方式提出不明白的内容、重点议题多倾听、尽量不打断对方讲话 加分项：诚信、礼节和人际关系，提前知会、信息无误，向上管理 OELS反馈模型：贯穿360°人群的场景，每组派1名代表，来向我进行工作汇报，并4步完成对上一组提建设性反馈意见。 互动：跨部门沟通——1个小故事，好在哪里？ 三、与上级沟通——1′发言大法 1. 总——结论先行、切入主题 2. 分——以上统下、论据阐述 3. 总——重述观点、强调主张 情景剧：如此工作汇报-fire的节奏 处理tips：【发言前准备】思考逻辑向沟通逻辑准备，通过心里串词甚至是书写底稿深度思考后准确抓取核心关键点，表达内容具有顺溜的“因果关系”。 加分项：不提无解决方案的问题；用数据、用资料、去现场；选择恰当的时机提议 提问：如果上天再给你一次机会，你会怎么帮助秘书小张。从“说”到“会说”tips。 小组共创：希望协调具体一个跨部门的会议推动结果，提前向自己老板汇报会议的安排 第五讲：组织成功的2大法宝 一、教练引导力-逻辑层次法 导入：新冠病毒席卷全球，疫情之下，西方人为什么不愿戴口罩？ 1. 下三层由意识决定，上三层由潜意识决定； 2. 低层次的问题，其根源往往在更高层次，由此入手更容易找到解决方法； 3. 贯通六层次，则身心一致，很多问题自然迎刃而解 现场训练1：职场中的木头人，张木的问题：如何从被动等待指令到主动思考高效完成任务？ 现场训练2：现场问题分析与解决，三人反馈，激发问题主人思考和行动 二、冲突解决力-关键对话技巧（三步骤-GSS模型） 案例：东方甄选，小作文事件，如果你是小孙CEO，你会怎么化解冲突？ 1. G-GOAL——明确目标稳关系 2. S-SAFE——安全氛围懂道歉 3 –SAME——聚焦共同展未来 案例：安全的天平被打破了，该怎么办？ 实操练习：东方甄选，小作文事件，现场巧用GSS回答，观众是粉丝，回答对象扮演CEO ——沟通的终极目的，是将更多建设性关系连缀到自己的生命之网中让这张网受到滋养，不断生长！ 毕业展示： 1）现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答 2）学霸对决：核心要点提炼稳固，学得会，带的走 3）学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发，用的上 4）行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行