第一讲：传统企业的商业模式 一、以市场为主体 1. 传统市场参与者：买方和卖方/供给与需求/个人与组织 2. 传统市场的种类：有形和无形 3. 传统市场的交易对象：产品和服务 案例剖析：山姆会员店与沃尔玛的对比 二、传统商业模式下的企业竞争力分析方法 工具：波特五力模型 工具：PESTLE 模型 工具：一般竞争模型 工具：SWOT 分析法 讨论：拼多多的异军突起 第二讲：企业商业模式的变革——企业生态系统 引入：为什么越来越多看不懂的经济业态？ 一、新技术革命导致企业生态系统的产生（数字化革命） 1. 数字化革命的驱动力 2. 商业生态系统的形成和特征 3. 商业生态系统下的企业战略调整 讨论：自然界生态系统中的共生概念，以及对企业生态系统的启示 二、企业生态系统的理念 1. 不同利益相关方的联合体 2. 竞争与合作 3. 共生与协同 案例：元气森林的突围之道 讨论：企业生态系统下企业边界概念如何理解？ 三、企业生态系统的目标 案例：阿里巴巴的生态链 讨论：传统 XX 企业如何在生态系统中找到生存空间？ 四、企业生态系统下的价值理念新解 1. 定义价值 2. 创造价值 3. 传递价值 4. 分配价值 案例：美图秀秀的价值迷团 讨论：如何理解刘强东说的“零售的目的是为了不赚钱”？ 讨论：如何理解生态经济中的狮、狼、马蜂、鲨鱼？ 五、企业生态系统中的参与者 1. 参与者角色 工具：曼德罗的利益相关者矩阵 2. 参与者参与方式 理解：协调与共生 3. 参与者的价值诉求 ——定义价值-创造价值-传递价值-分配价值 案例：阿里巴巴的生态链 讨论：如何理解社区团购的突起，如何预测其未来发展？ 六、企业生态系统模式面临的监管环境 1. 经济变化快 2. 法规跟不上 3. 生态模式演化 4. 跨行业监管 案例：蛋壳公寓引发的命案/顺风车的整改 七、生态系统模式下的顾客变化 1. 顾客需求变化 2. 企业应对之道 案例：名创优品的套路 讨论：巴宝莉的丑格子图案怎么占领时尚潮流？ 第三讲：数字生态系统下的企业商业模式 一、颠覆性技术革新 ——技术变化下的企业危险与机遇分析 案例：问卷网与手工收集 讨论：如何理解企业在技术革新时代的不进则退？ 二、数字生态系统 ——在数据时代的生存之道 2. 数据时代的领导力 3. 数据时代的商业模式创新 4. 数据化模式的构建方式 1）新建 2）并购与合作 3）投资与培育 5. 数据化商业模式特征 1）以顾客为中心 2）极简 3）数据赋能 4）机械化 5）开放与共享 6. 数字化企业文化 案例：老干妈与麻六记 练习+讨论：拿出一个传统企业为案例，为其设计数据生态系统的模式。 总结与讨论